“在德中国经理人培训”系列 | 第八期：中资企业在德并购后的整合策略，2017年12月7日， 科隆

2017年12月7日，德中经济联合会在科隆成功举办了第八期“在德中国经理人培训”活动。此次培训的主题为中资企业在德并购后的整合策略。作为并购目标，德国企业向来颇受中资企业的青睐。在德国，中资企业完成大型收购项目的案例也越来越多。在完成并购后，大多中资企业都面临着有效整合被购企业的挑战。

本次培训我们有幸邀请到了陆德律师有限责任公司的资深法律顾问沈媛博士和u b r咨询有限公司的创始人朱西玲女士作为培训主讲人。下午一点半，德中经济联合会中国事务经理贾贝希女士致欢迎辞后，培训正式开始。两位主讲人首先邀请各位参加者自我介绍并提出希望得到解答的问题。在了解了参加者的疑问及需求后，主讲人在培训过程中，有针对性地的选择重点讲解。

首先，沈媛博士从法律角度介绍了并购后整合的必要性。在讲解中沈博士提出，整合须贯穿在整个交易过程中，在最初并购选择时就需要将整合考虑在内。另外还需要有目标、有团队具体设计整合措施以达到并购后整合的效果。此外，沈博士也结合了具体实例谈及了中企海外并购的痛点、对德国公司法的了解程度等。

紧接着由朱西玲女士带领大家一起探讨学习并购整合中的文化冲突问题。在讨论中，朱女士给在座的参加者介绍了不同的整合模式。她指出，同一个并购可以采取多种整合模式。朱女士讲解的另外一个重要主题是信任的培养，其中谈及了各类有关建立信任的方法、朱女士在工作中所碰到的案例等，生动具体，引起了众多参加者的共鸣，并引来大家踊跃的发言。

沈媛博士随后为大家具体讲解了“尽职调查”这一并购整合中大家都非常关心的重要环节。在场的参加者陈女士根据自己的工作经验就此发表了自己的观点，两位演讲人在此基础上继续补充概念点并与大家一起讨论实际遇到的情况和问题。

短暂的休息后，朱女士继续就并购企业的信任感建设问题做了具体分析，沈博士则侧重讲解中德公司组织机构的对比，帮助大家从法律和文化这两个不同方面更好地理解本次的主题。在最后的环节中，朱女士就培训开始时大家提出的问题，结合整场讲座的内容再一次细致地做了解答，确保每一位参加者的问题得到两位主讲人的分析及回复。在场的参加者讨论踊跃，还提出了各自对将来培训主题的建议和想法。

直至下午七点左右，培训课程在大家的热烈讨论中结束，德中经济联合会秘书长白希可女士为所有参加者颁发了培训证明。

随后，大家一边享用小食，一边自由交流，通过“在德经理人”培训活动这个平台与更多参加者建立联系、相互交流工作经验、互相提出工作建议等。热烈的讨论氛围一直持续到培训活动结束。

李菲妮